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                行業新聞

                兒童★遊樂設備樂園活動促銷的基本點有哪些?

                2019-03-26 00:00:00    來源:18739935650    點擊:1700    喜歡:0


                室內而兒童樂園促銷本質上是營銷活動的一◥種,其目的是讓自控飛機,轉馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險,碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪∮斯科轉盤, 鬥牛設備,水路戰車,蹦極,激戰▓鯊魚島,樂園和消費者有一次≡親密接觸,以達到樹立樂園形象、展示樂園品質、樹立消費△信心、提高樂園盈利的目的。
                促銷活動應由以下←部分組成:
                一、活動目的
                促銷目的:促銷必須气氛下有目標指引,有預計目的。
                目標類型:
                ①提升銷量⊙還是想遏制競爭對手?
                ②是處理庫存還是增加會員數量?
                ③是提高門店客流還是提升客單價?
                ④是新品推廣還是門店新開@業?
                ⑤是開拓〒新客還是維護老客?
                ⑥配合門店品類結構調整?
                只有目的明確,才能使活動有的放矢。
                二、目標對象

                活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多◣大範圍內?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的哼了一声次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最↘終效果。活動目的的不同,決定著活動對象的區別,目標〇指引對象。

                三、活動主題
                即確定活Ψ 動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什麽樣的促銷工具和什麽樣的促銷主題,要考▃慮活動的目標、競爭條件和環境,以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題▲之後,要盡可能藝術化∞地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷№的商業目的,使活動更接近於消ζ 費者,更能打動胳膊上砍下一块五厘米长消費者。
                主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡◇明扼要,能有效吸引消費者,利於宣傳。
                四、活動方式
                有2個↑問題要重點考慮:
                一是確定夥伴。是門店單獨行動,還是和廠家卐聯手,或是與其它廠家聯合促銷〓?和其它廠家聯合,可整合資源,降低費◥用及風險。
                二是確定刺激◣程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對╲象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大①。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀→市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投】入。
                這是促銷的核心部分卐,本次促銷活動的具體內容是什麽,是采用什麽樣的方式,必須在方案裏明確描述出來。
                原則:宜少不宜多,切忌內容多而雜↙,切忌想要無〗限擴大促銷的顧客參與人數和門店商品的參與率。
                實例:幾種常見的促銷方式:
                ◎錘子¤剪刀布猜輸贏;
                ◎門店⌒ 尋寶活動;
                ◎有獎知識問答;
                ◎媽媽班◤分組PK;
                ◎打造門店核心品類做■法。
                小結:一切的前提是讓消費者有參與感。
                五、活動↓時間和地點
                促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和☉地點很重要,持續多→長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短,會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
                例:
                活動時間原々則:
                需要以全年、半年為時間統籌規劃
                主題活動時間宜短1-3天;
                常規促銷:有規律,每周/一天;半月/一天;月/一天 (會員日)。
                六、廣告宣傳
                一個疯狂成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇☆什麽樣的廣告創意及表現手法?選擇什麽樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
                微信推廣、活動內容轉發積攢、微信公眾號〖推廣、DM海報、短信、電話等。
                例:DM海報宣傳切剑魂正在咒骂記:A面主題內容:突出店名、時間段、主題,活動產品不宜超過2個;信息過多,只會帶來宣傳效果的反作用;B面:微信公眾號二維碼,參與微信活※動或門店活動可以獲得的的某一個獎品。

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