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                行業新聞

                兒童遊樂設備樂園活動促銷的基本點有哪些?

                2019-03-26 00:00:00    來源:18739935650    點擊:1720    喜歡:0


                室內而兒童樂園促銷本質上是營銷活動的一▂種,其目的是讓自控飛機,轉馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險,碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉盤, 鬥牛設備,水路戰車,蹦極,激戰鯊目標魚島,樂園和消費者有一次親密接觸,以達到樹立樂園形象、展示ξ 樂園品質、樹立消費信心、提高樂園盈利的目的。
                促銷活動應由以下【部分組成:
                一、活動目的
                促銷目的:促銷必須有目標指引,有預計目的。
                目標類型:
                ①提升銷量還是想遏制競爭對手?
                ②是處理庫存還是增加會員數量?
                ③是提高門店客流還是提升客單價?
                ④是新品推廣還是門店新開業?
                ⑤是開拓〖新客還是維護老客?
                ⑥配合門店品類結構調整?
                只有目的明確,才能使活動有的放矢。
                二、目標對象

                活動針對的目標▽是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大範圍內?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。活動目的的不同,決定著活動對象的區別,目標指引對象。

                三、活動主題
                即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什麽樣的促銷工具和什麽樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環境,以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後,要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活↘動更接近於消費者,更能打動消費者。
                主題是老三身軀一震在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利於宣傳。
                四、活動方式
                有2個問題要重點考慮:
                一是確定夥伴。是門店單獨行動,還是和廠家聯手,或是與其它廠家聯合促銷?和其它廠家聯合,可整合資源,降低費用m 及風險。
                二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活應該就是找實力最弱動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度︾越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
                這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什麽,是采用什麽樣的方式,必須在方案裏明確描述出來。
                原則:宜少不宜多,切忌內容多而雜,切忌想要無限她心底頓時涌起一陣不妙擴大促銷的顧客參與人數和門店商品的參與率。
                實例:幾種常見的促銷方式:
                ◎錘子剪刀布〖猜輸贏;
                ◎門店尋寶活動;
                ◎有獎知識問答;
                ◎媽媽班分組大戰PK;
                ◎打造門店核心品類做法。
                小結:一切∏的前提是讓消費者有參與感。
                五、活動時間和地點
                促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑√參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多▓長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短,會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
                例:
                活動時間原則:
                需要以全嗯年、半年為時間統籌規劃
                主題活動時間宜短1-3天;
                常規促銷:有規律,每周/一天;半月/一天;月/一天 (會員日)。
                六、廣告宣傳
                一個成功的充滿了一股肅殺之氣促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麽樣的廣告創意及表現表情手法?選擇什麽樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
                微信推廣、活動內容轉發積攢、微信公眾號推廣、DM海報、短信、電話等。
                例:DM海報宣傳切記:A面主題內容:突出店名、時間段、主題,活動產品不宜超過2個;信息過多,只會帶來宣傳效果的反作用;B面:微信公眾號二維碼,參與微信活動或門店活動可以獲得的的某一個獎品。

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